我国加入WTO，我国建筑企业进入国际工程承包市场参与竞争的机会增多了。在参与国际工程投标前要做资格预审、熟悉标书、考察项目所在国、市场行情及物价调查、合作方和竞争对手的调查及选好合作对象和方式等六项准备工作。

一、资格预审

一个项目参与投标的公司有十几家甚至几十家，业主从中选出7-8家公司参与竞争。资格预审是投标工作的第一轮竞争。资格预审内容主要包括：

1、公司的一般状况：如公司的名称、性质、国别、注册的地点、时间、金额、等级；
2、公司的财物状况：近3年或近几年的资产负债表、损益表、主要的业务银行、担保银行；
3、施工经验（公司的业绩）：近5年或10年完成的类似（同类）工程的情况、名称、规模、合同额、完工期，业主的国别、名称。有时需要提交验收证书或业主的证明；
4、施工设备能力：公司现有的主要设备状况、名称、规格、数量、所在地区；
5、公司的管理能力：主要领导、技术。管理人员的资历，有关证书的复印件，技术工人的水平和数量。
6、ISO9000质量体系认证的情况；有的国家的项目明确提出一定要通过ISO9000质量体系认证的公司（企业）才能参加投标。
7、公司的各种获奖证书：如鲁班奖、部优、省优工程的证书。这些证书在国内资审时都能得分数。国内资格预审的项目比国外要求的还细、还严，采取打分制，连资审文件编写的顺序都有要求，不能随意改变。
每个国家，每项工程资审都会有不同的内容，一定要满足文件的要求，逐项填写。有的项目不事先搞资格预审，而是在评标、议标的同时进行资格预审，称之为资格后审，内容和预审差不多。

二、熟悉标书

通过了资格预审就可以购买标书，争到标书后一定要认真仔细阅读。标书的内容很多，投标的时间往往又很急，有时可重点了解，主要弄清楚以下内容：

承包商的责任界限和报价范围，要弄清楚以下内容：

报价包括哪些内容，不包括哪些内容，不能多报，也不能漏报；

工程合同的种类：是总价合同，单价合同，还是交钥匙工程，或是其他合同形式，这与我们承担的风险和算标工作量有直接关系；

付款条件：有无初期付款，预付款及比例是多少，进度款的支付方法、时间、有无限额、支付的货币种类等；工期及罚款；动员期、开工期、施工期、拖期罚款的计算方法，最高限额；

保函：投标保函、预付款保函、履约保函、维修保函的格式、数额、有效期、开出银行的要求。有的指定了几家银行，或只允许当地银行开出。

保险：工程保险、第三方责任险、临建设备保险、人身事故险、医疗保险、社会保险的要求（种类、保险公司的要求）；

维修期和维修费的担保金额；

税收：是否是免税或部分免税项目，是否可以办设备临时进口，税种的要求（多达十几种）；

施工中的技术规范，有无特殊技术要求；

施工中使用的材料、设备的特殊要求，要特别注意标书中有无指定的独家产品。能被列入标书中指定产品的厂家是做了工作，花了钱的，将来会在供货时把钱挣回来，我们要注意不要被咬一口。

标书中含糊不清、矛盾甚至错误之处：要一一列出，以书面方式寄给招标单位，并要以书面形式予以答复，或者留在标前会议上一并提出；
注意：有的问题要有所保留，心中有数为我所用；
检查标书的完整性，有无掉页。

三、考察项目所在国

1、对所在国的政治、经济情况，应作深入了解：
（1）政治的稳定性，与邻国的关系，对我国的态度；
（2）当地的民俗风情，宗教信仰，生活习惯，文化水平等；
（3）近年来经济发展计划实施情况，过去对工程款的支付信誉等；
（4）当地的工业、技术水平、尤其是建筑行业的水平；
（5）金融情况：货款的稳定情况，外汇管理制度；

2、了解与承包工程有关的法律和规定。如投标法、经济合同法、劳工法、税法、保险法、移民法等，主要了解对当地公司有什么优惠条件，对外国公司有什么限制条款，外国公司在当地注册的程序和要求，对外籍劳工的限制等；

3、现场的考察

在熟悉标书基础上，对不熟悉的国家，对项目所在地一定要做现场考察。应事先列好考察提纲，内容会根据不同的工程有所不同，主要包括：

（1）现场的地理位置、交通情况、施工用道路、供水、供电、通讯情况，有的国家规定施工不允许用城市供电网，这样就必须自己发电，如允许用城市电网要与当地供电部门初步接触，了解申请使用的必要手续；
（2）现场的地形、地貌、地质情况；
（3）现场的气象资料、水文资料，如标书中已有，可只做核对性了解；
（4）地方材料（如砂石、石、砌块等）、大宗材料（如水泥、钢材、木材）的来源、供应情况；
（5）现场周围的情况：设置临建、生活营地、预制加工厂的可能性；
（6）附近现有的建筑工程情况，施工办法和水平；
（7）租赁设备及当地劳务来源情况；
（8）附近的生活物质供应情况，医疗设施水平（以便今后施工时采取必要的急救措施）；
（9）在阅读标书过程中发现的问题及到现场临时发现的其它重要问题。

四、市场行情及物价调查

1、近若干年内的物价上涨指数及未来几年的趋势的估计（从当地政府公布数字和我国领使馆、经商处了解、掌握资料或亲自调查）；
2、同类建筑物的一般造价（每平方米的价格）；
3、当地能生产的建筑材料价格（根据标书列出材料清单）；
4、当地水、电、油的价格；
5、当地劳务价格，各类人员的工资水平、劳动效率；
6、当地主要生活物质的价格水平；
7、当地施工机具的租赁费用；
8、根据标书列出当地不生产而需要进口的材料、设备清单（包括名称、规格、大致数量、主要技术要求、交货大约时间、地点）以函电的形式询价，要清楚报价的有效期和有效性；
9、进口物质所到达的港口的各项费用，清关，报关、运输等费用；
10、办理各种保函、保险的手续及所需费用；
11、工程所要交纳的税种及其税率；
12、信贷手续及利率。

五、合作方和竞争对手的调查

1、若是政府项目，应当了解该项目是否已列入国家批准的预算计划。若是贷款项目应了解贷款的比例及国内配套资金的落实情况；
2、若是私营或合营、集资项目，更要仔细调查业主的资信情况，资金来源，支付能力；
3、了解咨询、监理公司的历史、特点、习惯，对算标和工程的实施有帮助；
4、了解竞争对手的能力，过去几年的业绩，对手工程的情况，对决定自己的投标决策有一定的参考价值。

六、选好合作对象和方式

选好合作对象和合作方式非常重要。根据我国公司的特点和具体情况，一般选择国内（或国外）公司作为合作对象。合作对象最好的实力，在财务、人才、技术上有保证，有能力执行所合作项目的企业。